開云 開云官方網站“我們預估今年整體增長50%左右，銷售額有望達到約10億人民幣。”YATO中國易爾拓工具（上海）有限公司銷售總監(jiān)楊奧在接受汽車服務世界采訪的時候這樣說道。

　　若上述預估與年底實際業(yè)績結果吻合，則意味著YATO易爾拓將實現連續(xù)三年業(yè)績增長。

　　YATO易爾拓品牌誕生于2003年，母公司TOYA集團成立于1989年，是波蘭及中東歐工業(yè)產品市場的領導者。作為集團旗下的工業(yè)級工具品牌，YATO易爾拓主營手動工具、電動工具、汽保工具等，在不同的細分市場提供品種產全的專業(yè)產品，滿足不同市場需求。

　　2008年，為了加強在中國市場的競爭地位，TOYA集團在上海成立了易爾拓工具（上海）有限公司分公司。

　　作為一個較晚進入中國市場的工業(yè)級工具品牌，YATO易爾拓在市場競爭激烈、全球大環(huán)境不景氣的情況下，憑借什么逆勢增長？

　　對工具品牌來說，得渠道者得天下，借助經銷商體系進行鋪貨，能用較少的資金成本，在較短的時間內，擴大市場份額與品牌知名度，這也是工具廠商普遍采取的方式。

　　對成立初期的YATO易爾拓來說，在渠道的搭建方面，一個顯而易見的選擇，就是借鑒行業(yè)內做得較好的工具品牌，在各省建立省級分銷商，省級分銷商再逐步往下分為二級經銷商、三級經銷商。

　　在初期，YATO易爾拓的經銷商渠道（大B端）發(fā)揮著關鍵作用，為其產品的推廣和銷售奠定了堅實基礎。

　　“因為進入中國市場比較晚，當時我們就發(fā)現，想進入某個城市的時候，做得好的經銷商渠道，全部掌握在別人的手里。這個時候我們還去模仿別人的路，就會走得特別累，因為我們的經銷商實力，和競爭對手的經銷商實力，根本不在一個量級上。”楊奧向我們介紹道。

　　既然同類品牌的線下銷售網絡和渠道開發(fā)已經比較完備，為了實現差異化競爭，就可以從競爭對手沒有關注到的渠道去找突破口。

　　2015年，YATO易爾拓將業(yè)務多領域共同發(fā)展，構建了制造商、集成商、小B端（區(qū)域代理、）、大B端（經銷商渠道）、C 端終端用戶等五大渠道，形成了全面的銷售體系。

　　除此之外，YATO易爾拓還前瞻性地將目光投向了方興未艾的線上數字化渠道。

　　在電商領域蓬勃發(fā)展的大背景下，YATO易爾拓果斷入駐京東、天貓等國內知名電商平臺，憑借這些平臺龐大的用戶流量和成熟的運營模式，迅速提升了品牌知名度和產品曝光度。

　　通過鋪設線下、線上全渠道銷售路徑，YATO易爾拓進一步細化市場布局，將銷售網絡深入到更基層的區(qū)域，充分挖掘潛在消費需求，快速打開國內市場。

　　截至目前，YATO易爾拓的客戶遍布汽車制造及維修保養(yǎng)、軌道交通、電力電網、石油石化、機械制造等多個行業(yè)。

　　隨著規(guī)模的擴大，為了更好地服務客戶，YATO易爾拓進一步發(fā)展，于2019年成立易爾拓工具（嘉興）有限公司。

　　嘉興公司位于嘉興百步經濟開發(fā)區(qū)的新基地占地約23畝，可容納3萬多個托盤位，約3.8萬立方米貨物的新廠房，2024年又新增海鹽經濟開發(fā)區(qū)新基地12000平米，目前嘉興是YATO易爾拓在全球重要的倉儲、物流中心之一。

　　2023年，YATO易爾拓嘉興基地完成了自動化物流管理體系的升級，使得貨物追蹤與庫存監(jiān)控變得即時且準確，確保了物流作業(yè)的高效率運行，為國內外客戶提供更快速、更高效的專業(yè)工具解決方案。

　　“嘉興基地的啟用，提升了我們運營中心的整體管理水平，大到整車發(fā)貨，小到一個螺絲批的發(fā)貨，可以說，我們是工具品牌里面最早實現一件代發(fā)的?！睏願W地表示。

　　得益于多元化渠道，以及自動化物流管理體系的建立，在宏觀經濟嚴峻、內銷和出口市場疲軟的背景下，YATO易爾拓實現了逆勢增長。

　　2023年，YATO易爾拓中國銷售額逆勢增長15%；今年繼續(xù)高速增長，銷售額有望達到約10億人民幣，預計同比增長50%。

　　作為較晚進入中國市場的工具品牌，YATO易爾拓能夠取得當前的成績，離不開完善的產品體系和服務體系。具體來看，可以分為以下幾個方面。

　　截至目前，YATO易爾拓的產品SKU由起初1200項，擴展至當前的10000多項。豐富的產品序列包含8大工具種類，分別是手動工具、氣動工具、電動工具、安全防護工具、園林工具、防爆工具、汽車維修保養(yǎng)工具、新能源汽車專用絕緣工具。

　　8大種類工具的全面布局，使得YATO易爾拓能夠滿足不同行業(yè)、不同場景下用戶對于工具的多樣化需求。

　　在汽車制造領域，涉及沖壓/焊裝/涂裝/總裝四大車間，YATO易爾拓均研發(fā)生產了與之相匹配的產品。

　　目前YATO易爾拓已與比亞迪、吉利汽車、長城汽車、賽力斯等十多家廠商達成合作，為車企制造提供全方位定制化工具產品方案，助力生產一線“降本、提質、增效”。

　　值得一提的是，憑借出色的性能表現，YATO易爾拓更是成為吉利汽車的工具獨家供應商。

　　在汽車后市場領域，YATO易爾拓汽車維修保養(yǎng)專用工具，如各類扳手和套筒、扭力工具、綜合組套，能滿足門店常規(guī)維修場景需求；同時，YATO易爾拓也有一些特殊設備，如發(fā)動機正時工具、空調修理組套，適用于特定的維修和保養(yǎng)工作?。

　　隨著新能汽車行業(yè)的崛起，YATO易爾拓緊跟行業(yè)步伐，推出新能源汽車專用維修設備。

　　YATO易爾拓的絕緣工具均通過了歐洲DE及GS雙重認證，擁有自己的DE證書，符合EN60900標準，耐壓1000。

　　DE全稱“德國電工委員會”，是德國電氣工程領域的權威認證機構。DE認證表示該產品符合德國電氣、電子和信息技術的工業(yè)標準，代表了高品質和安全。

　　目前YATO易爾拓絕緣工具，包含了DE絕緣扭力扳手、DE絕緣螺絲批、DE絕緣鋼絲鉗、DE絕緣電工工具組套等300多個SKU，適用于充電汽車、油電混合型汽車、插電式汽車的維修保養(yǎng)。

　　在競爭激烈的市場環(huán)境中，汽修工具的發(fā)展愈發(fā)精細化和專業(yè)化。除了常規(guī)汽修工具外，YATO易爾拓以敏銳的市場洞察力，按照品類與車型，研發(fā)生產了一系列專用工具組套，滿足了后市場中細分的維修場景需求。

　　按照品類/項目進行細分，YATO易爾拓有空調修理專用組套、水箱/油箱壓力測試專用組套、發(fā)動機拆卸專用組套、輪胎修理工具專用組套、收音機拆卸專用組套等等。

　　這些品類專用工具，能夠為維修門店提供精準專業(yè)的工具支持，讓維修人員的工作更加便捷、高效，提高客戶服務體驗。

　　按照車型細分，YATO易爾拓更是展現出了專業(yè)性，為寶馬、奔馳、奧迪、保時捷、大眾等眾多知名汽車品牌研發(fā)了專屬的工具組套。

　　比如大眾、奧迪發(fā)動機正時工具組套，能夠適配這兩個品牌汽車的發(fā)動機正時調整需求；

　　寶馬、寶馬mini、雪鐵龍、雪佛蘭發(fā)動機專用工具，能應對這些車型發(fā)動機的獨特結構和維修要點，幫助維修人員實現更高的精度和效率；

　　保時捷專用扳手、奔馳輪胎專用套筒等，根據不同品牌車型的扭矩和規(guī)格專門設計，保障車輛的行駛安全和穩(wěn)定性，彰顯了對高端品牌車型的專業(yè)服務。

　　在整個行業(yè)追求做專做精的當下，YATO易爾拓根據品類與品牌車型劃分專業(yè)工具的方式，無疑具有重要的意義和價值。

　　YATO易爾拓為門店提供了專業(yè)化的工具支持，提升門店業(yè)務效率和專業(yè)度，助力門店朝著專精領域不斷發(fā)展，提升自身的核心競爭力，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　自成立之初，YATO易爾拓就懷揣著對品質的追求和對行業(yè)的責任感，一路砥礪前行。

　　據了解，YATO易爾拓采用德國DIN標準，憑借可靠的產品質量和良好的市場口碑，連續(xù)多年被評為“手動工具十大品牌”。這一榮譽充分彰顯了其在手動工具領域的領軍地位和卓越影響力，成為消費者心目中值得信賴的首選品牌。

　　在發(fā)展壯大的同時，YATO易爾拓不忘初心，積極投入公益事業(yè)，至今已經連續(xù)10年擔任國際汽聯F4中國錦標賽的官方指定工具合作伙伴。

　　此外，從2014年開始，YATO易爾拓還贊助了多支國內知名高等院校的方程式賽車隊，幫助他們完成賽車夢想，并于今年成為賽事官方工具贊助。

　　這些長期而穩(wěn)定的合作關系，證明了YATO易爾拓工具的卓越性能和可靠品質。無論是在激烈的賽道上，還是在日常的使用中，易爾拓的工具都能經受住考驗。

　　本著成為工具行業(yè)領軍品牌的愿景，在成立之初，YATO易爾拓就提出了終身保用的承諾。

　　在YATO專業(yè)工具系列中，凡是產品上刻有“YATO”商標的產品，在正常使用過程中，如果出現使用功能損壞的情況，消費者皆可更換同一商品或享受免費修理服務，且完全不受時間限制。

　　這一承諾不僅體現了YATO易爾拓對自身產品品質的絕對自信，更是易爾拓工具戰(zhàn)略原則中“以品質求生存、以服務求發(fā)展”的體現，展現了以消費者為中心的經營理念，引領著行業(yè)朝著更加注重品質和服務的方向發(fā)展。

　　據YATO中國易爾拓工具（上海）有限公司銷售總監(jiān)楊奧介紹，YATO易爾拓憑借卓越品質，產品遠銷全球150多個國家和地區(qū)，目前核心銷售市場聚焦亞非拉地區(qū)，擴大品牌國際市場。

　　在中國汽保設備生產企業(yè)的激烈競爭中，YATO易爾拓憑借著持續(xù)穩(wěn)定的出色表現，連續(xù)多年榮登出口20強的榮耀榜單。

　　在廣交會上，YATO易爾拓更是憑借別出心裁的出口產品設計，一次又一次地在眾多競爭對手中脫穎而出，多次斬獲“金”“銀”“銅”等獎項。

　　這些令人矚目的成績與獎項的背后，既離不開YATO易爾拓對國際市場需求的洞察，也離不開對產品質量的嚴格把控和對技術創(chuàng)新的持續(xù)高額投入。

　　展望未來，YATO易爾拓懷揣著宏偉的企業(yè)愿景，希望“成為全球工具行業(yè)的領導品牌”。

　　不過，楊奧也坦誠且客觀地指出，目前YATO易爾拓在國內市場的知名度和市占率還有待提高，對此，YATO易爾拓正在采取行動，今年在國內展會中頻繁且積極地亮相。

　　上半年，YATO易爾拓踴躍參加了廣州進出口商品交易會、鄭州五金展、廈門工業(yè)博覽會等一系列重要展會，通過這些平臺，向國內市場展示了其優(yōu)質的產品和先進的技術。

　　下半年，YATO易爾拓預計還會參加更多國內展會，全力以赴地在國內市場打響知名度，提升品牌影響力。

　　值得一提的是，在今年12月舉辦的上海法蘭克福展覽上，YATO易爾拓將展出更多的新能源汽車絕緣維保工具，預計這部分展品的占比將達到70%左右，充分展示易爾拓在新能源領域的研發(fā)成果和技術實力。屆時，對新能源汽車維保工具感興趣的朋友可蒞臨參觀，感受易爾拓工具的創(chuàng)新魅力。

　　當前，YATO易爾拓針對國內市場業(yè)務，制定了行之有效的發(fā)展策略，為集團創(chuàng)造高價值并贏得市場信賴提供了有力保證。同時，YATO易爾拓也將秉持“為客戶提供安全、高效、快樂的解決方案”的企業(yè)使命，不斷開拓新的市場領域。

　　在未來的發(fā)展道路上，YATO易爾拓將在企業(yè)價值觀、企業(yè)使命、企業(yè)戰(zhàn)略的指引下，憑借全面的渠道體系、豐富的產品序列、卓越的產品品質和持續(xù)的創(chuàng)新能力，實現宏偉的企業(yè)愿景，創(chuàng)造更加輝煌的成就。

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